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«La India es un mercado con muchas oportunidades, aunque conviene hacer las cosas bien y no dejarse emborrachar por las cifras”.

Pablo Castells, abogado, director y fundador de INDSIGHT BUSINESS SOLUTIONS asesora desde hace 12 años al empresariado español en India.

Desde los 90, la India ha abierto su mercado interior a través de reducciones del control del gobierno sobre el comercio exterior y la movilidad de capitales. Han ido en aumento los esfuerzos legislativos que ha implementado el elefante asiático para garantizar la máxima seguridad a los inversores extranjeros.

Es el segundo país del mundo, con una población de casi 1.300 millones de personas, 100 millones con una capacidad económica como la media-alta europea y 1 millón con fortunas millonarias en €, es sin duda un destino de interés para las empresas españolas.

“Declarar que los productos importados de España, van dirigidos a una población potencial de 450 millones de personas, puede empujar a muchas empresas españolas a invertir en la India, pero la realidad es que la competencia local e internacional también está alerta, y conviene asegurar bien la apuesta”, afirma Pablo Castells.

El indio de clase alta se siente atraído por los productos de fuera considerados de calidad, que además ha consumido en sus viajes al extranjero.

“Me gusta decir que en la India, el que tiene paciencia, la pierde, y el que no, la gana”.

Otro factor importante es el conocimiento de la cultura del país, la India cuenta con una tradición milenaria, con unas costumbres muy diferentes a las nuestras. El respeto a sus mayores y a los cargos elevados tienen también su influencia en las relaciones comerciales”, asevera el abogado Pablo Castells.

No sólo por nuestro deporte estrella conocen España. La gastronomía española y el interés por nuestra lengua y cultura suponen un reclamo cada vez más creciente.

“Para invertir en la India es necesario una buena dosis de paciencia, cierto pulmón financiero y un correcto asesoramiento jurídico y comercial” resalta el empresario catalán.

Aunque a partir del primer año el empresario puede empezar a detectar reacciones, el resultado esperado va a tardar todavía algún tiempo. Los indios tienen una forma de funcionar muy español. El español a menudo quiere imponer su modus operandi y esto no funciona en la India.

En cuanto a los obstáculos a la hora de vender en la India, no son tanto las limitaciones a la inversión, ya que se están liberalizando muchos sectores, pero sí la alta competencia existente, tanto local como internacional, así como las políticas arancelarias para ciertos productos como puede ser el alcohol.

“La India no es un mercado emergente, ya ha emergido”, comenta Pablo Castells.

El recién estrenado presidente Modi necesitará actuar rápido para mantener el impulso político y de mercado. Según ha prometido comenzará con infraestructuras, impuestos y banca.

Desde INDSIGHT BUSINESS SOLUTIONS prepararamos el camino tanto a las españolas que quieran desembarcar en la India, como a las empresas indias que quieran invertir en España, desde las advertencias jurídicas necesarias como los consejos comerciales más oportunos.

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